0

Praxishandbuch Verhandlungstechnik

Verhandeln mit Strategie

Erschienen am 22.08.2023, Auflage: 1/2023
44,00 €
(inkl. MwSt.)

Nicht lieferbar

In den Warenkorb
Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783907100646
Sprache: Deutsch
Umfang: 320 S.
Einband: gebundenes Buch

Beschreibung

In diesem umfassenden Handbuch wird der Leser systematisch und fundiert in die Kunst eingewiesen, Verhandlungen bewusst und richtig zu führen. Dabei geht es den Autoren nicht um sture Anweisungen oder schnelle Rezepte. Es werden vielmehr Rahmenbedingungen und Strategien abgesteckt, innerhalb derer Verhandlungen und Gespräche individuell und flexibel geführt werden können. Aus dem Inhalt: Die Wahl einer Strategie, Den Verhandlungspartner einschätzen, Kontext und Macht, Übersicht der möglichen Strategien, Kompetitive versus kooperative Strategien, Verhandlungsfallen erkennen, Kommunikative Kompetenz, Verhandlung mit Gruppen, Rechtliche und ethische Fragen u.v.a.

Autorenportrait

Roy Lewicki lehrt als Professor für Management und Human Resources an der Ohio State University. Als Berater für Verhandlungs- und Konfliktmanagement ist er für mehrere namhafte internationale Unternehmen tätig.